7 Dicas Essenciais para Iniciar o Marketing Jurídico

O marketing jurídico tem se tornado uma ferramenta indispensável para advogados e escritórios que desejam consolidar sua presença digital, atrair novos clientes e fortalecer sua imagem no mercado — tudo dentro dos limites éticos impostos pela OAB. No entanto, muitos profissionais da área do Direito ainda enfrentam dúvidas sobre como começar, o que pode ou não pode ser feito e quais estratégias realmente funcionam.

Neste artigo, você encontrará um guia prático e completo sobre como implementar estratégias de marketing jurídico, com foco na comunicação ética, relevante e eficaz. Reunimos as melhores práticas para que sua atuação digital esteja dentro das normativas do Código de Ética e do novo Provimento 205/2021 da OAB, garantindo segurança e resultados sólidos.

Siga a leitura e descubra como utilizar o marketing digital para advogados de forma estratégica e responsável.

O que é Marketing Jurídico?

O marketing jurídico consiste em um conjunto de ações e estratégias de comunicação voltadas para promover a imagem de profissionais e escritórios de advocacia. Ele busca atrair e fidelizar clientes de forma ética, educativa e informativa, respeitando o Código de Ética da OAB.

Ao contrário do marketing tradicional, que pode utilizar métodos mais diretos de propaganda, o marketing jurídico deve ser pautado pela informação e pelo conteúdo de valor. A ideia central é demonstrar conhecimento, gerar confiança e se posicionar como autoridade no seu nicho de atuação.

Em suma, o marketing jurídico ajuda escritórios a:

• Melhorar sua visibilidade online,
• Atrair clientes ideais,
• Fortalecer sua marca pessoal ou institucional,
• Construir uma reputação sólida e duradoura.

Regulamentações e Ética: O que a OAB Permite?

Uma das maiores dúvidas de quem está iniciando no marketing jurídico é: “Isso é permitido pela OAB?”.

A resposta é sim — desde que as práticas adotadas estejam em conformidade com o que dita o Código de Ética e Disciplina da OAB e o Provimento 205/2021.

Esse provimento trouxe avanços importantes para a comunicação jurídica, reconhecendo a importância do marketing digital para advogados — desde que realizado de forma sóbria, informativa e respeitosa.

Confira as principais regras que você deve conhecer:

• Não é permitido fazer promessas de resultado.
• Não pode haver menção a valores de honorários em conteúdos ou publicidade.
• Anúncios com cunho mercantilista ou sensacionalista são proibidos.
• É permitido divulgar conteúdos informativos em redes sociais, blogs e vídeos.
• Advogados podem impulsionar conteúdo com fins informativos, desde que haja responsabilidade na linguagem.
• Sites e blogs pessoais/institucionais são permitidos e recomendados, contanto que sejam condizentes com a sobriedade esperada do exercício da profissão.

Portanto, ética e estratégia precisam caminhar juntas. É possível desenvolver um excelente trabalho de marketing jurídico enquanto se respeitam os limites legais e regulamentares.

Principais Estratégias de Marketing Jurídico

A seguir, conheça as táticas mais eficazes utilizadas por advogados que desejam conquistar espaço no ambiente digital e criar autoridade no mercado jurídico.

Produção de Conteúdo

Criar conteúdo relevante é a base de qualquer estratégia de marketing jurídico bem-sucedida. Isso inclui:

• Artigos em blogs jurídicos;
• Informativos no LinkedIn ou Instagram;
• Vídeos explicativos sobre dúvidas comuns do público.

O objetivo do conteúdo é educar, esclarecer e posicionar o advogado como uma referência confiável na sua área de atuação.

Exemplo: Um advogado trabalhista pode publicar um artigo sobre “direitos do trabalhador em casos de demissão por justa causa”.

Tudo isso contribui para o fortalecimento da marca e da presença digital.

Uso Estratégico das Redes Sociais

As redes sociais — em especial Instagram, LinkedIn e YouTube — são canais fundamentais para aumentar a visibilidade do seu trabalho jurídico.

A chave aqui é a constância e o alinhamento com a linguagem do seu público. O conteúdo deve ser pensado para:

• Esclarecer dúvidas frequentes;
• Mostrar bastidores da advocacia (sem expor cases);
• Promover o nome do profissional como autoridade do tema.

Além disso, é importante manter a sobriedade visual e textual, evitando conteúdos apelativos ou sensacionalistas.

SEO e Otimização de Sites para Advogados

Search Engine Optimization (SEO) é o conjunto de técnicas utilizadas para posicionar melhor um site ou blog nos mecanismos de busca como o Google.

Para escritórios de advocacia, isso significa aparecer nos primeiros resultados quando um potencial cliente busca termos como:

• “Advogado previdenciário em São Paulo”;
• “Como pedir aposentadoria especial?”;
• “Direitos de quem sofre assédio moral no trabalho”.

Com uma estratégia de SEO bem estruturada, você aumenta sua autoridade no setor e é encontrado organicamente por quem realmente precisa dos seus serviços.

Algumas boas práticas incluem:

• Uso de palavras-chave relevantes;
• Criação de conteúdo otimizado;
• Melhorias de performance no site (velocidade, responsividade);
• Aplicação de técnicas de link building.

7 Dicas Essenciais para o Sucesso no Marketing Jurídico

Agora que você entende as principais estratégias, vamos aprofundar com dicas fundamentais para começar sua jornada de forma estruturada e eficaz.

1. Defina Seu Público-Alvo

Antes de qualquer ação de marketing, é necessário saber com quem você está falando.

Pergunte-se:

• Quem são seus clientes ideais?
• Quais os principais problemas jurídicos que eles enfrentam?
• Onde essas pessoas buscam informações jurídicas?

Quando você conhece seu público, consegue produzir conteúdos direcionados, escolher os canais ideais e se posicionar corretamente.

Exemplo: Se você atua na área de Direito Previdenciário, seu público pode ser formado por trabalhadores em vias de aposentadoria. Isso ajuda a escolher temas específicos e criar uma comunicação mais eficaz.

2. Estabeleça Objetivos Claros

Todo plano de marketing jurídico precisa de metas reais e mensuráveis.

Evite o genérico “quero mais clientes”. Prefira objetivos como:

• Aumentar em 30% o tráfego do site em 3 meses;
• Conquistar 5 novos clientes através de inbound marketing por trimestre;
• Publicar 2 artigos por semana no blog para ranqueamento em SEO.

Essas métricas permitem acompanhar sua evolução e fazer ajustes com base em dados concretos.

3. Crie Conteúdo de Valor

Produzir conteúdo relevante e informativo é a principal forma de atrair e educar potenciais clientes.

Um bom conteúdo deve:

• Resolver uma dúvida comum;
• Ser escrito em linguagem acessível;
• Demonstrar domínio técnico do tema;
• Ser coerente com sua área de atuação.

Dica bônus: Tenha uma linha editorial e organize sua produção com um calendário de pautas. Isso traz consistência e fortalece seu posicionamento digital.

4. Otimize o Site do Seu Escritório

Se você tem um site institucional, é hora de colocá-lo para trabalhar a seu favor.

A otimização deve abranger os seguintes aspectos:

• Arquitetura clara de navegação;
• Uso de palavras-chave em páginas e textos;
• Títulos e subtítulos estratégicos;
• Presença de calls to action (CTAs) como “Agende uma consulta”;
• Compatibilidade com dispositivos móveis;
• Certificado HTTPS e boas práticas de segurança.

Um site bem estruturado passa profissionalismo e aumenta a confiança do visitante.

5. Aposte na Autoridade Digital

Quanto maior a sua relevância no ambiente digital, mais autoridade você conquista.

Além de redes sociais e blog jurídico, procure por oportunidades como:

• Participar de podcasts do setor;
• Produzir vídeos explicativos para YouTube;
• Publicar artigos em sites especializados;
• Ministrar palestras ou aulas em eventos e cursos.

Tudo isso contribui para criar a percepção de que você é referência na sua área de atuação.

6. Invista em Email Marketing

Muitos advogados subestimam o poder do email marketing. No entanto, ele é uma poderosa ferramenta de relacionamento.

Com ele, é possível:

• Manter seu público informado com newsletters;
• Enviar atualizações sobre mudanças legais;
• Oferecer conteúdos educativos diretamente na caixa de entrada do potencial cliente.

Claro, sempre respeitando a LGPD e oferecendo a opção de cancelamento da assinatura.

7. Mantenha uma Comunicação Ética e Transparente

A base do marketing jurídico está na ética. Nunca prometa resultados, nem utilize linguagem sensacionalista.

Sua comunicação deve ser:

• Clara e objetiva;
• Focada no esclarecimento e na educação;
• Alinhada ao que você pode entregar como profissional.

A construção de reputação é um processo de longo prazo. Agir de forma transparente desde o início evita problemas com a OAB e fortalece sua marca pessoal.

FAQs – Perguntas Frequentes

O que significa marketing jurídico?

Marketing jurídico é um conjunto de estratégias voltadas à divulgação ética da atuação de advogados e escritórios, com foco em construção de autoridade, educação do público e atração de clientes por meio de conteúdo digital relevante.

É permitido marketing jurídico?

Sim. Desde 2021, com a entrada do Provimento 205 da OAB, o marketing jurídico digital é permitido, desde que siga normas éticas, não seja mercantilista e não prometa resultados jurídicos.

Quanto ganha um analista de marketing jurídico?

A média salarial para analistas de marketing jurídico no Brasil varia entre R$ 5.000 e R$ 7.000 mensais, de acordo com informações da Glassdoor. Esse profissional geralmente atua na gestão de redes sociais, blogs e estratégias digitais dos escritórios.

Quais são os 3 tipos de marketing?

• Marketing tradicional: rádio, TV, impressos.
• Marketing digital: mídias online como Google, redes sociais e sites.
• Inbound marketing: atração de leads por meio de conteúdo de valor.

Conclusão

O marketing jurídico deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade para quem deseja se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. Implementar estratégias digitais eficazes, éticas e alinhadas ao Código de Ética da OAB exige planejamento, conhecimento e consistência ao longo do tempo.

Ao aplicar as dicas abordadas neste guia — desde a definição do público-alvo até a criação de conteúdo com SEO — você estará no caminho certo para construir autoridade, atrair clientes qualificados e desenvolver uma presença digital sólida.

Quer aprofundar seus conhecimentos sobre marketing jurídico? Confira a Cartilha Oficial de Marketing Jurídico da OAB/SE ou conheça os cursos especializados oferecidos pela EBRADI. Se você gostou deste conteúdo, compartilhe com colegas de profissão e ajude a promover uma advocacia digital mais ética e estratégica.

Comece agora mesmo a transformar sua comunicação jurídica!